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三里人家连载四:揭秘创始人夫子的成功秘诀 核心是让代理商不断升级
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三里人家连载四:揭秘创始人夫子的成功秘诀 核心是让代理商不断升级
来源: 互联网 2020-11-25 10:42:02

  微商取得成功的有很多,但说起三里人家的成功,必须要提到三里人家的创始人夫子。今天清扬君就带大家了解一下夫子的传奇经历和成功的秘密。

  三里人家官网显示,惠州三里人家电子商务有限公司(本文统称“三里人家微商”),成立于2015年3月,公司员工从个位数到现在发展成了一个拥有300多人的运营团队!至今已拥有全国代理商30万余人。三里人家专注于大健康产业,旗下产品皆为绿色养生品类。先后研发生产了7款健康产品,自上市起热销至今。

  企查查显示:三里人家微商成立于2015年4月23日,注册资本100万元,法定代表人周锋独资持有。

  名为《三里人家创始人夫子的秘诀》的文章显示,夫子原名刘福友,2015年4月份白手起家开始做微商,在其他微商走下坡路的情况下,他异军崛起,仅仅不到一年半时间,就做到了每月5000万以上的销售额。有很多文章将夫子的成功总结如下:

  一、免费分享积累粉丝

  1、微电影

  夫子早期一直利用淘宝创业,但是一直也没有做起来,他的淘宝创业还曾经拍成了一个微电影叫做《夫子的淘宝梦》,感动了不少网友,也积累了不少原始粉丝。

  2、自媒体

  有了基础粉丝,夫子就开始做自明星,通过各类自媒体平台来写文章分享自己的经验,一系列文章写下来之后,粉丝就越来越多了,许多开淘宝店的每天都会去看他的文章,他的影响力也慢慢增大。

  3、免费课

  有了影响力,有了基础粉丝,夫子开始玩一个完全不同的培训模式:免费课。他直接联合不少圈子内朋友通过YY在网上搞免费培训,由于是免费的,所以口碑和参与人数上升很快,一年下来,经常搞一次YY在线培训就是几万人参加。

  就这样,他用了一年积累了大量的忠实铁粉!

  清扬君点评:夫子是一个聪明人,即便淘宝做的不好,照样通过微电影、文章和培训圈了一批粉丝,而这些粉丝也是他成功的基础,只不过后来这些人很多都成了他的受害者。

  二、选择小品类做微商

  夫子是在2015年才开始做微商的,他放弃淘宝进入微商的时机已经有点晚了,但是他很聪明的避开了面膜和化妆品的激烈竞争,找到了一个非常聪明的突破口。

  夫子选择了竞争非常小,市场没有领导品牌的黑糖姜茶,通过宣传“黑糖调理女性痛经”的功效,迅速切入微商市场,赚取了第一桶金。

  2015年1月份夫子注册了三里人家品牌,3月份推出了黑糖姜茶,由于选择的品类非常好,基础粉丝也非常多,同时门槛还非常低,三里人家仅仅用了一个月,就发展了一万名代理,销量立刻起来了。

  销量起来了,供货商却跟不上,后来夫子就放弃了原有的工厂,找到了他老家惠州的明星企业,包青天中演展昭的何家劲做的劲家庄,然后双方开始深入合作。2015年底月销售额已经近千万。

  清扬君点评:真相是,三里人家微商最早在2015年3月19日申请了第30类方便食品的三里人家的商标,并非2015年1月。更为重要的是,利用很多人对黑糖的误解,宣传“姨妈不痛、月月轻松”,而该产品仅为普通食品,既非药品又非保健品,可能会缓解一些女性的生理疼痛问题,但受个人体质差异的不同等因素影响,红枣黑糖姜茶也并非能让所有女性朋友“姨妈不痛、月月轻松”。

  三、连赢模式高速扩张

  到了2016年,夫子创新了一套连赢模式,促使他们的团队获得了快速的扩张,那时已经有了20万个代理,几百万客户。

  连赢模式有四大可信:

  1、引流

  夫子和背后有一个低调的顶级高手心然,共同设计了一套颠覆式的打法,彻底解决了粉丝吸引流量的问题,让一些粉丝主动找代理,代理只需要坐等收钱。

  2、成交

  他们把几个能够做到月千万流水的大咖集合在一起,总结出了一套可复制的成交手册,包括一对一成交意向,一对一成交陌生人,一堆N成交一群人,还有N对N成交N群人。

  3、帮扶

  如何让小代理快速出货,如何让代理不断升级,如何对每一个级别的代理开展针对性的培训,针对这些问题,他们设计了一系列帮扶模式,最终让代理存活率在80%,升级率在33%。

  4、裂变

  如何简单快速使一个10个人小团队,快速发展100人的团队,如何在升级裂变成1000人,裂变营销是微商发展的核心驱动力。

  靠着这个连赢模式,很多其他的团队都加入了他们的队伍,于是他们在微商市场逆势增长,疯狂扩张,到了现在,月流水已经轻松超过5000万。

  清扬君点评:夫子所谓的连赢模式其实就是变相传销的推广模式,有了这个模式,三里人家才得以快速发展壮大,在2年内发展20万个代理,几百万客户。当然,换汤不换药的叫法除了能美化夫子和三里人家外,并不能改变其多级违法代理和非法敛财的本质,以及诱骗大家加入三里人家,却无法实现“团队裂变”和“坐等收钱”的预期。

  四、成功核心秘诀

  在三里人家成立的一年半时间里,夫子的三里人家找了20位一线明星来代言,搞了千人同行的出国旅游,又推出了其他两款产品,也是天天搞培训、整活动,这一切一切都只是辅助手段,并不是核心。

  三里人家真正的核心是商业顶层设计,其中对内需要代理级别之间必须设计合理,利润差、门槛差、设计的要有利于代理升级,同时鼓动代理相互推荐代理,而不是像其他微商那样去压制代理。压制代理会让整个盘子变小,鼓动升级,帮助升级,甚至给代理借钱升级的顶层设计才是最佳的。

  清扬君点评:三里人家真正的核心商业顶层设计,其实就是系统的传销模式,包括代理级别、利润差、门槛差,以及代理商之间的推荐奖。三里人家微商认为“鼓动升级,帮助升级,甚至给代理借钱升级的顶层设计才是最佳的”。三里人家真正的核心商业顶层设计与其他微商不断要求代理商升级何其相似啊!而通过借钱让代理商升级,看似帮了代理商的大忙,让他们占了大便宜,实际上却增加了代理商的经营风险。尤其是,三里人家是通过虚假宣传和借用传销的非法经营模式,除了让这些代理商面临产品销售困难,还面临非法宣传和推广的行政处罚和消费诉讼。

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